Ваш продукт не продаётся одинаково круглый год. Одни категории взлетают осенью, другие — весной. Если вы планируете запуски и рекламу, сезонность — ваш главный инструмент.

Сезонность продуктов:

Контейнерные свечи

• Пик спроса: Сентябрь–февраль
• Спад: Май–июль
• Почему:и Уют, тепло, подарки на НГ

Аромасаше

• Пик спроса: Октябрь–Декабрь
• Спад: Февраль–Апрель
• Почему: Подарки, декор, ёлка

Мыло с нуля (базовое)

• Пик спроса: Круглый год
• Спад: —
• Почему: Ежедневный продукт

Мыло с мацератами

• Пик спроса: Март–Июнь
• Спад: Ноябрь–Январь
• Почему: Весенний уход, «чистка» кожи

Мыло подарочное

• Пик спроса: Ноябрь–Декабрь, Март
• Спад: Июль–Август
• Почему: НГ, 8 Марта

Свечи для фотосессий

• Пик спроса: Круглый год
• Спад: —
• Почему: Свадьбы, съёмки

Нюанс: зима — не только свечи
Зимой кожа сохнет, и мыло с пережиром 8% становится актуальнее. Если вы делаете два рецепта — «зимний» и «летний» — вы можете продавать мыло круглый год, меняя акценты.

Нюанс: лето — время мацератов
Летом спрос на свечи падает, но растёт на уходовые продукты: мыло с календулой, мацератами, лёгкими маслами. Если у вас есть курс по мацератам — лето лучшее время для его продвижения.

Нюанс: подготовка за 2 месяца
Если вы хотите продавать свечи к Новому году, заливайте партию в октябре. Мыло с нуля требует вызревания — если хотите подарочный набор к 8 Марта, варите в январе. Планируйте производство с запасом.